Samsara24.04.2026
Enterprise Core Sales Engineer - TOLA
Remote - US
Обязанности
- 01Поддерживать старших продавцов в расширении существующих клиентов или привлечении новых
- 02Вносить вклад в команду SE как старший ресурс
- 03Обеспечивать подотчётность за каждую техническую продажу, включая убедительное повествование, обработку возражений, кастомизированные решения, продвинутые интеграции и обширный практический опыт
- 04Делиться опытом с командой SE через встречи и инструменты общения
- 05Искать и предоставлять информацию о продукте, тестировать альфа-продукты/фичи
- 06Управлять проектами и внедрять улучшения процессов и автоматизацию для масштабирования команды SE
- 07Носить квоту, эффективно распределяя время между задачами
- 08Проводить демонстрации продукта и живые Proof-of-Concept для потенциальных клиентов
- 09Обеспечивать понимание клиентами платформы Samsara и её полного использования
- 10Работать с Product Management и другими командами для развития платформы Samsara
- 11Демонстрировать ценностное предложение продуктов и услуг Samsara, включая ядро платформы
- 12Отвечать на функциональные и технические элементы RFI/RFP
- 13Устранять препятствия в продажах с помощью творческих и адаптивных подходов
- 14Оставаться доступным для команды продаж и кросс-функциональных команд
- 15Вносить измеримый вклад в продажи и разработку продукта в своём регионе
- 16Быть динамичным участником внутренних каналов коммуникации команды SE и продаж
- 17Продвигать и внедрять культурные принципы Samsara в масштабах команды
Требования
- 01Степень бакалавра по техническим специальностям от аккредитованного университета
- 025+ лет опыта работы с клиентами в технических предпродажных ролях, в customer success или поддержке (Sales Engineer, Systems Engineer, Solutions Engineer и др.)
- 03Умение влиять на стейкхолдеров на основе технической экспертизы в продажах и понимания бизнес-процессов и управления изменениями
- 04Способность объяснять сложные технические концепции нетехническим аудиториям
- 05Опыт управления оценкой аппаратного и/или программного обеспечения
- 06Базовое понимание электроники и электрических систем
- 07Опыт в техническом консалтинге, облачном ПО, облачно подключённом оборудовании, компьютерных сетях, интеграции бизнес-систем, автоматизации и системах управления
- 08Рабочие знания различных стандартов интеграции и транспортов (XML, REST, SOAP, EDI и др.)
- 09Опыт интеграции с RESTful API между SaaS-приложениями
- 10Знание различных SaaS-интеграций
- 11Расположение в США и право на работу в стране
Условия
- 01Удалённая позиция с ограничением по региону TOLA (США, кроме Сан-Франциско, Нью-Йорка и Вашингтона)
- 02Требуется командировки до 50% времени
- 03Предпочтительная близость к международному аэропорту