Samsara24.04.2026
Enterprise Core Sales Engineer - Southeast
Remote - US
Обязанности
- 01Поддерживать старших продавцов в расширении существующих клиентов или привлечении новых клиентов
- 02Вносить вклад в команду SE как старший специалист
- 03Рассказывать истории, обрабатывать возражения, предлагать кастомизированные решения и продвинутые интеграции для успешного закрытия сделок
- 04Делиться опытом с командой SE через встречи и инструменты общения
- 05Искать и предоставлять информацию о продуктах, тестировать альфа-продукты/фичи
- 06Управлять проектами и внедрять улучшения и автоматизацию для масштабирования команды SE
- 07Выполнять квоту продаж, сохраняя баланс между техническими и коммерческими задачами
- 08Проводить демонстрации продукта и живые proof-of-concept для перспективных клиентов
- 09Обеспечивать понимание клиентами платформы Samsara и её полное использование
- 10Работать с Product Management и другими командами для развития платформы Samsara
- 11Демонстрировать ценность продуктов и услуг Samsara на месте, удалённо или на полевых мероприятиях
- 12Отвечать на функциональные и технические элементы RFI/RFP
- 13Устранять препятствия в продажах с помощью креативных и адаптивных подходов
- 14Быть доступным для Sales и кросс-функциональных команд, вносить измеримый вклад в регионе и поддержку команды SE
- 15Активно участвовать во внутренних коммуникациях Sales и SE команды
- 16Продвигать и внедрять культурные принципы Samsara (ориентация на успех клиента, долгосрочное видение, рост мышления, инклюзивность, командная работа)
Требования
- 01Степень бакалавра в области науки от аккредитованного университета
- 025+ лет опыта работы с клиентами в предпродажной технической роли, в области успеха клиентов или поддержки клиентов/продуктов
- 03Умение влиять на заинтересованные стороны на основе технических знаний в продажах и понимания бизнес-процессов
- 04Способность объяснять сложные технические концепции нетехническим аудиториям
- 05Опыт управления оценкой аппаратного и/или программного обеспечения
- 06Базовое понимание электроники и электрических систем
- 07Знания в области технического консалтинга, облачного ПО, облачно-подключённых устройств, компьютерных сетей, интеграции бизнес-систем, автоматизации и систем управления
- 08Опыт работы с различными стандартами и транспортами интеграции (XML, REST, SOAP, EDI и др.)
- 09Опыт интеграции с RESTful API между SaaS-приложениями
- 10Знания в области SaaS-интеграций
Условия
- 01Работа в удалённом режиме для кандидатов, проживающих в юго-восточном регионе США (исключая Сан-Францисский залив, Нью-Йорк и Вашингтон)
- 02Требуется командировки до 50% времени
- 03Предпочтительная близость к международному аэропорту
- 04Работа в США (требуется разрешение на работу)