Snowflake01.05.2026
Account Executive - Acquisition
Полная занятостьNO-Oslo-MSO
Обязанности
- 01Достигать квартальных и годовых планов продаж, разрабатывая стратегию продаж в закрепленной территории с целевым списком перспективных клиентов и региональным планом продаж
- 02Разрабатывать маркетинговые планы совместно с маркетинговой командой для стимулирования роста доходов
- 03Выступать доверенным консультантом для клиентов, понимая их существующие и будущие ИТ-дорожные карты для продвижения решения Snowflake на рынке
- 04Квалификация перспектив и развитие новых торговых возможностей
- 05Организация и проведение первоначальных встреч с руководителями и топ-менеджерами для позиционирования решения
- 06Управление процессом продаж и закрытие сделок
- 07Использовать проблемно-ориентированный подход к продажам, управлять сложными процессами продаж, обладать отличными навыками презентации, слушания, организации и управления контактами
Требования
- 018+ лет опыта работы в продажах на местах, предпочтительно в области данных или облачных технологий
- 025+ лет опыта генерации нового бизнеса в отрасли
- 03Доказанная способность самостоятельно управлять, развивать и закрывать новые клиентские отношения
- 04Опыт достижения квоты в $1M+ ARR в год
- 05Доказанный опыт успешного поддержания активности, развития воронки и достижения квот
- 06Опыт определения требований клиентов и презентации соответствующих решений
- 07Проактивность, независимое мышление, высокая энергичность и позитивный настрой
- 08Отличные навыки устной и письменной коммуникации, презентации и управления отношениями
- 09Способность процветать в динамичной стартап-среде
- 10Навыки управления отношениями на исполнительном уровне
- 11Способность понимать «общую картину» и бизнес-драйверы вокруг ИТ
- 12Опыт работы по методологии MEDDPICC
- 13Свободное владение норвежским языком
Условия
- 01Высокий темп роста компании и команды
- 02Возможность внести значимый вклад в проекты с высокой видимостью и влиянием
- 03Инновационная, ориентированная на клиента среда в быстрорастущем рынке
- 04Для вакансий в США: информация о зарплате и льготах доступна на careers.snowflake.com