Snowflake08.05.2026
Enterprise Account Executive
Полная занятостьAU-Sydney
Обязанности
- 01Понимание продукта и экосистемы Snowflake, проведение discovery-звонков, настройка индивидуальных демонстраций и презентаций для потенциальных клиентов
- 02Выступление в роли многопоточного доверенного советника для клиента, анализ существующих и будущих бизнес и ИТ-стратегий для продвижения Snowflake в организации
- 03Сотрудничество с партнерами и провайдерами услуг Snowflake для привлечения новых клиентов и ускорения реализации их ценности
- 04Квалификация перспективных клиентов и развитие новых продаж и постоянных источников дохода
- 05Привлечение, внедрение, расширение и углубление продаж в рамках региона
- 06Достижение плановых показателей продаж по выделенным аккаунтам и/или территории на ежеквартальной и ежегодной основе
- 07Разработка стратегии продаж в закрепленной территории с целевым списком перспективных клиентов и региональным планом продаж
- 08Взаимодействие с кросс-функциональными командами: продажами, инженерией, профессиональными услугами, маркетингом, юридическим и финансовым отделами
- 09Использование методологии MEDDPICC или аналогичной
Требования
- 016+ лет опыта в продажах с успешным достижением или превышением плановых показателей
- 02Опыт продаж технических решений и SaaS на корпоративном рынке
- 03Опыт реализации стратегий и тактик комплексных продаж в одной из областей: публичные облака, хранилища данных, бизнес-аналитика, наука о данных или AI/ML
- 04Навыки решения проблем на основе подхода к продажам, опыт управления сложными процессами продаж, отличные навыки презентации и слушания, умение организовывать работу и управлять контактами
- 05Способность продвигать бренд и компанию как свои собственные, определять и выполнять стратегические и финансовые планы
- 06Умение предоставлять открытую, честную и уважительную обратную связь для создания инклюзивной рабочей среды
- 07Репутация и примеры соответствия корпоративным ценностям компании
- 08Доказанный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов
Условия
- 01Для вакансий в США информацию о зарплате и льготах можно найти на сайте Snowflake Careers