Figma30.04.2026
Account Executive, SMB (Berlin, Germany)
Berlin
Обязанности
- 01Создавать и управлять воронкой SMB-клиентов из входящих и исходящих активностей для достижения квартальных и годовых целей продаж
- 02Применять эффективные методы discovery и продаж, основанные на ценности, для построения и укрепления отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в новых и существующих клиентах (500+ сотрудников)
- 03Согласовывать с ключевыми лицами, где дорожная карта Figma и инновации могут решать бизнес-задачи
- 04Проводить анализ для ранжирования и приоритизации аккаунтов в больших объемах
- 05Эффективно позиционировать Figma и взаимодействовать с кросс-функциональными партнерами для ускорения сделок
- 06Использовать возможности для укрепления отношений через личные встречи и сетевые возможности
Требования
- 01Опыт закрытия сделок в сфере программного обеспечения или SaaS в исходящем отделе продаж
- 02Стабильные результаты по генерации воронки для новых клиентов
- 03Доказанный опыт успешного управления высокообъемными циклами продаж (1-3 месяца)
- 04Наличие отработанной методологии и процесса продаж, создающего ценность для клиентов
- 05Владение немецким языком на уровне носителя
Условия
- 01Возможность ускоренного карьерного роста
- 02Обучение у ведущих специалистов в индустрии
- 03Работа в международной команде с акцентом на разнообразие и инклюзивность
- 04Возможность построения обширной сети профессиональных контактов
- 05Требуется присутствие на камеру во время видеособеседований
- 06Обязательное очное участие в программе онбординга после найма
- 07Разумные условия труда для людей с инвалидностью