Figma09.04.2026
Account Executive, Mid-Market (Paris, France)
Paris
Обязанности
- 01Создавать и управлять воронкой продаж для аккаунтов среднего рынка на основе входящих и исходящих активностей, чтобы стабильно достигать или превышать плановые показатели продаж
- 02Применять эффективные методы discovery и продаж с акцентом на ценность для построения и укрепления отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, как в новых, так и существующих клиентах (500-5000 сотрудников)
- 03Согласовывать с executives бизнес-задачи и получать поддержку для внедрения решений на уровне всей компании, определяя, как инновации Figma соответствуют долгосрочным приоритетам клиента
- 04Проводить анализ для создания планов работы с аккаунтами, учитывающих приоритеты и инициативы компании, а также многопоточность на уровне топ-менеджмента для расширения возможностей
- 05Управлять портфелем клиентов, распределяя их по категориям и применяя техники для предотвращения оттока
- 06Сотрудничать с кросс-функциональными партнерами для экспертного позиционирования Figma, продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
- 07Использовать возможности для укрепления отношений на уровне executives через личные встречи и нетворкинг
Требования
- 01Опыт закрытия сделок в течение нескольких лет в компании, занимающейся программным обеспечением или SaaS, с портфелем клиентов (менее 5000 сотрудников)
- 02Устойчивые результаты в достижении плановых показателей генерации воронки для новых клиентов
- 03Доказанный опыт успешного управления сложными циклами продаж (3-9 месяцев)
- 04Владение методологией и процессом продаж, создающим ценность для клиентов
- 05Свободное владение французским языком
Условия
- 01Полная занятость в офисе Figma в Париже с гибридным форматом работы
- 02Возможность удаленной работы из любой точки мира
- 03Работа в международной компании с акцентом на инклюзивность и разнообразие
- 04Поддержка в профессиональном развитии и обучении от ведущих специалистов отрасли
- 05Возможность построения обширной сети профессиональных контактов
- 06Обеспечение разумных условий для людей с инвалидностью (по запросу)