Okta01.05.2026
Senior Solutions Engineer (North East)
Connecticut; Massachusetts; …
Обязанности
- 01Служить техническим консультантом: сотрудничать с отделом продаж для обучения клиентов решениям Okta и демонстрации их ценности
- 02Решать задачи клиентов: понимать потребности клиентов и предоставлять индивидуальные демонстрации продуктов, показывающие, как наши решения могут решить их бизнес-проблемы
- 03Руководить техническими взаимодействиями: отвечать на вопросы по продуктам и технические вопросы, планировать и проводить сложные доказательства концепций (POC) во взаимодействии с другими инженерными командами Okta
- 04Стимулировать рост продукта и знаний: делиться отзывами клиентов с нашими продуктовыми командами для влияния на будущие улучшения и вносить вклад в знания команды, делясь лучшими практиками и многоразовыми активами
- 05Следить за трендами: поддерживать анализ конкурентов и дифференциацию на рынке для лучшего позиционирования Okta
- 06Поддерживать корпоративные мероприятия: представлять Okta на маркетинговых мероприятиях, включая конференции, группы пользователей и выставки
Требования
- 018+ лет опыта в предпродажном инженеринге и решении продаж с сильным бэкграундом в сегменте корпоративных аккаунтов
- 02Глубокое понимание протоколов идентификации (например, SAML, OIDC, OAuth, FIDO, Passkeys, SCIM, LDAP)
- 03Практический опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure/Entra и GCP
- 04Опыт работы с REST API и SDK
- 05Практический опыт в одной или нескольких областях: фронтенд-разработка, бэкенд-разработка, скрипты (Bash, PowerShell) или DevOps (Docker, Kubernetes)
- 06Понимание тем кибербезопасности, связанных с идентификацией (например, фишинг, атаки на обход MFA, эскалация привилегий)
- 07Навыки общения и презентации: способность упрощать сложные технические концепции и доносить их до разных аудиторий, от разработчиков до топ-менеджеров
- 08Стратегическое мышление: подтвержденные навыки управления территориями, включая построение воронки продаж и сотрудничество с коллегами по продажам
- 09Способность путешествовать до 25% времени
- 10Высшее образование в области инженерии, компьютерных наук или смежных областях предпочтительно
Условия
- 01Возможность удаленной работы (remote)
- 02Годовой OTE (общий компенсационный пакет, включая базовую зарплату и бонусы) варьируется в зависимости от навыков, квалификации, опыта и локации
- 03Предложение equity (где применимо)
- 04Комплексный соцпакет: медицинское, стоматологическое и страхование зрения
- 05Пенсионный план 401(k)
- 06Гибкие расходные счета (flexible spending account)
- 07Оплачиваемый отпуск (включая PTO и отпуск по уходу за ребенком) в соответствии с корпоративными планами и политиками
- 08Возможность путешествий до 25% времени