Snowflake05.05.2026
Lead Practice Manager, Financial Services
Полная занятостьУдалёнка
Обязанности
- 01Управлять исполнением продаж услуг и успешной реализацией проектов для ключевых клиентов
- 02Взаимодействовать с руководителями высшего звена для создания и реализации дорожных карт услуг, обеспечивающих реальные бизнес-результаты
- 03Отвечать за весь жизненный цикл профессиональных услуг — от стратегии сделки и создания предложений до исполнения и прогнозирования
- 04Быть ведущим экспертом в области облачных хранилищ данных, бизнес-аналитики и AI-решений
- 05Руководить высокопроизводительными командами и обеспечивать высочайший уровень удовлетворенности клиентов
- 06Создавать и исполнять общую стратегию услуг — как в продажах, так и в доставке
- 07Разрабатывать дорожные карты доставки услуг (предложения, закрытие возможностей и доставка)
- 08Сотрудничать с межфункциональными командами для поиска возможностей, определения объемов, предложения и продажи услуг (профессиональные услуги и обучение) новым и существующим клиентам
- 09Разрабатывать объемы и соответствующие планы работ для клиентских проектов
- 10Проводить внутренние обзоры сделок для обеспечения согласованности и четкого определения объемов проекта для успеха клиента
- 11Понимать и оптимизировать бизнес-операции в области продаж услуг
- 12Строить сильные межфункциональные отношения внутри команд Snowflake (юридический, deal desk, аккаунт-менеджеры, продажи, PS&T лидерство, включая рабочие нагрузки, и партнерские команды)
- 13Предоставлять прогнозы по бронированиям и демонстрировать глубокое понимание своего портфеля клиентов
- 14Согласовывать проекты услуг с ключевыми бизнес-результатами клиентов
- 15Обеспечивать взаимодействие с исполнительными спонсорами и/или ключевыми заинтересованными сторонами клиента
- 16Сотрудничать с другими партнерами по доставке (SI, GSI, другие PS-организации и т.д.) для поддержки проектной доставки
- 17Выступать в качестве первичного пункта эскалации для клиентов и проектных команд
- 18Отвечать за результаты проектов и управлять финансами проектов (прогнозирование доходов и управление расходами)
- 19Поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов, отраженный в оценках опросов
- 20Сотрудничать с командой образовательных услуг для доставки обучения
- 21Обеспечивать выполнение конкретных задач по доставке услуг (дорожная карта бизнес-ценности, оценка бизнес-ценности, стратегическая дорожная карта, оценка Data Cloud и т.д.)
- 22Углубленно сотрудничать с AE/SE на аккаунте для разработки стратегии аккаунта
- 23Отвечать за внутренние улучшения процессов в своей команде и в целом в организации профессиональных услуг
- 24Развивать экспертизу в своем сегменте рынка через тесное взаимодействие с другими директорами практик, продажами и глобальными отраслевыми лидерами для понимания специфических бизнес-кейсов, а также через внешние исследования текущей бизнес и технологической среды для своей клиентской базы
Требования
- 0110+ лет опыта в роли, связанной с продажами и доставкой услуг, с взаимодействием с руководителями высшего звена и работой над сложными техническими проектами внедрения, планированием дорожных карт и прогнозированием доходов
- 02Прямой опыт, желательно в соответствующем рынке, в области хранилищ данных, бизнес-аналитики и/или облачных решений
- 03Глубокое понимание бизнес-решений целевых клиентов с использованием данных как инструмента (например, Customer Data Platforms, кросотраслевой обмен данными, AI, персонализация и т.д.)
Условия
- 01Полностью удаленная работа
- 02Возможность находиться в любом часовом поясе Восточного времени (EST)