Databricks07.04.2026
Strategic Core Account Executive - Discrete Manufacturing
Berlin
Обязанности
- 01Управление и развитие одного из ключевых высокопрофильных аккаунтов компании
- 02Стратегическое партнёрство с одним из ведущих немецких брендов в области промышленной автоматизации и цифровизации
- 03Навигация по сложной экосистеме заказчика, охватывающей здравоохранение, энергетическую инфраструктуру, мобильность и умные здания
- 04Движение цифровой трансформации для стратегически важного клиента
- 05Участие в большой аккаунт-команде для этого флагманского аккаунта, обеспечение устойчивого роста по потреблению, расширению и новому бизнесу
- 06Превышение целевых показателей роста путём трансляции стратегии работы с аккаунтом в чёткие, измеримые коммерческие результаты и дисциплинированное исполнение
- 07Работа в качестве доверенного советника на уровне C-suite, влияние на исполнительные решения и формирование инициатив по трансформации данных и ИИ в масштабах предприятия
- 08Выявление, расстановка приоритетов и масштабирование высокоценных сценариев использования ИИ для достижения измеримых бизнес-результатов
- 09Стимулирование роста через партнёров, тесная работа с системными интеграторами и стратегическими партнёрами для увеличения импульса сделок и влияния на клиента
- 10Ведение сложных многосторонних переговоров, закрытие трансформационных соглашений, укрепляющих стратегическое партнёрство
Требования
- 01Доказанный успех в продажах сложных технологий: продвинутых данных, аналитики, Big Data, ИИ или сложных облачных решений
- 02Опыт закрытия сложных, многосторонних, многолетних корпоративных соглашений
- 03Доказанный опыт превышения амбициозных планов по выручке в крупных глобальных корпоративных аккаунтах в промышленном/производственном вертикальном сегменте в Германии
- 04Глубокое понимание моделей роста на основе потребления (consumption-based) и того, как масштабировать стратегические аккаунты от первоначальных побед
- 05Владение структурированными методологиями продаж (например, MEDDPICC, Value Selling)
- 06Опыт построения сети сторонников (champion networks) и руководства кросс-функциональными аккаунт-командами вокруг чёткой стратегии
- 07Готовность регулярно ездить в командировки по Германии и за границу для тесного взаимодействия с клиентом
- 08Свободное владение немецким и английским языками
- 09Наличие харизмы (gravitas) для влияния на старших руководителей вплоть до уровня C-level
Условия
- 01Работа в компании Databricks, лидере в области Unified Data Analytics и ИИ
- 02Подчинение Senior Director of Enterprise Sales
- 03Возможность базироваться в любом городе Германии (при размещении вакансии в конкретных локациях)
- 04Командировки в пределах Германии и за рубеж