Databricks07.05.2026
Strategic Hunter Account Executive, Digital Natives
California; San Francisco
Обязанности
- 01Продавать высокотехнологичным компаниям с венчурным финансированием
- 02Закрывать новых клиентов и увеличивать потребление существующих
- 03Сжимать циклы принятия решений, быстро проникая в аккаунты и демонстрируя ценность продукта
- 04Работать со стратегическими аккаунтами и распределять ресурсы Databricks для выхода на новые рынки и роста существующих
- 05Общаться с топ-менеджерами и практиками для понимания, как Databricks может повлиять на бизнес-результаты
- 06Превышать плановые показатели по активности, воронке и доходам
- 07Использовать творческий подход и быстро тестировать новые методы продаж
- 08Разрабатывать планы успеха внутри компании и с клиентами
- 09Общаться с руководством Databricks по стратегии работы с аккаунтами
Требования
- 01Страсть к продажам высокотехничного продукта в облаке
- 026+ лет опыта работы с открытыми исходными технологиями и принятия решений «сделать или купить»
- 036-8 лет опыта применения методологий продаж с акцентом на ценность (Value Selling)
- 04Творческий продавец с хорошо отлаженным процессом поиска клиентов
- 05Опыт продаж в области больших данных, облачных технологий или SaaS
- 06Доказанный опыт превышения плановых показателей по продажам
- 07Успешный опыт закрытия новых аккаунтов
Условия
- 01Зарплата: $311,600 — $428,450 USD (в зависимости от зоны и уровня)
- 02Возможность получения годового бонуса
- 03Возможность получения акций (equity)
- 04Удаленная работа (опционально — Сан-Франциско)
- 05Компенсационные пакеты зависят от навыков, опыта, сертификаций и локации