Stripe18.05.2026
Program Manager, Go To Market
SF
Обязанности
- 01Быть ответственным за разработку и внедрение крупномасштабных программ Go-To-Market (GTM) от начала до конца: согласование заинтересованных сторон, определение плана и операционной модели, обеспечение измеримых результатов
- 02Обеспечивать «полный цикл» управления изменениями (вовлечение заинтересованных сторон, коммуникации и обучение) для успешного внедрения программ в командах продаж и партнеров
- 03Поддерживать рабочие процессы, улучшающие качество воронки продаж, дисциплину этапов и согласованность прогнозов
- 04Сотрудничать с Sales Operations и руководством продаж для повышения уровня внедрения, выявления рисков и обеспечения надежной видимости ключевых показателей
- 05Обеспечивать централизованную поддержку управления проектами в рамках приоритетных глобальных инициатив для повышения эффективности принятия решений, подотчетности и влияния
- 06Поддерживать партнерские GTM-движения, интегрируя партнеров в процесс продаж (от идентификации возможностей до закрытия и расширения)
- 07Согласовывать готовность партнеров (предложения, позиционирование, активы и ритмы совместных продаж) и обеспечивать «операционное рукопожатие» между командами для снижения трений и ускорения процессов
- 08Создавать краткие отчеты для руководителей, связывающие активность программ с результатами (созданная воронка, конверсия, уровень побед, время цикла, влияние партнеров) и стимулирующие принятие решений на форумах WBR/MBR/QBR
- 09Развивать дорожную карту для фундаментальных требований к эффективной и масштабируемой работе программы
- 10Обеспечивать масштабируемость через совершенствование процессов и автоматизацию, сотрудничая с критически важными межфункциональными командами для создания необходимых инструментов, дашбордов и автоматизации
- 11Устанавливать цели и задачи для программ, проводить ключевые форумы/обновления и информировать руководителей и партнеров о прогрессе, рисках и решениях
- 12Строить сильные collaborative отношения по всей компании Stripe
Требования
- 014+ года опыта в управлении программами, стратегии/операциях GTM, бизнес-операциях, управленческом консалтинге или смежных областях
- 02Опыт реализации сложных, межфункциональных программ в изменчивой, неоднозначной среде от определения проблемы до внедрения и внедрения
- 03Глубокий опыт решения бизнес-проблем (коммерческих, операционных, финансовых) в среде, ориентированной на продажи
- 04Способность диагностировать, упрощать и структурировать проблемы и решения, владея «деталями»
- 05Отличные аналитические навыки, опыт презентаций и коммуникаций, умение влиять на всех уровнях от линейных сотрудников до топ-менеджмента
- 06Способность переходить от стратегии на высоком уровне к деталям и готовность «засучить рукава»
- 07Умение работать в условиях давления, высокая адаптивность и гибкость в быстро меняющейся среде
- 08Способность влиять на межфункциональные заинтересованные стороны для согласования и выполнения общих целей