Aviasales
Sales Development Representative
Обязанности
- 01Поиск контактов и таргетинг
- 02По приоритетным аккаунтам находить релевантных decision-makers и понимать, на Кого именно выходить
- 03Собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным ICP и сегментам
- 04При необходимости самостоятельно формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты
- 05Использовать research-инструменты: Clay, Explee, Apollo, Surfe, Similarweb, LinkedIn Sales Navigator и аналоги
- 06Вести данные в Pipedrive: контакты, статусы, заметки, история касаний
- 07Инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы — не только email
- 08Запускать и оптимизировать multi-step sequences: email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; в отдельных случаях — звонки
- 09Персонализировать outreach под аккаунт: контекст сайта, monetization setup, триггеры
- 10Вести follow-up дисциплинированно и в нужном темпе
- 11A/B-тестировать messaging и улучшать reply / meeting rate по каналам
- 12Квалифицировать ответы: fit по трафику, монетизации, intent, decision process
- 13Передавать квалифицированные возможности BizDev-менеджеру с чётким контекстом и next steps
- 14Поддержка пайплайна Re-engagement по приоритетным аккаунтам из бэклога
- 15Быстрые follow-up после ивентов / кампаний
- 16Фиксировать learnings: что работает по сегментам, каналам и типам аккаунтов
Требования
- 012+ года в SDR / BDR или outbound-focused роли
- 02Подтверждённый опыт генерации pipeline через холодный outreach
- 03Сильный research: быстро находишь нужных людей в аккаунте и понимаешь, кто decision-maker
- 04Hands-on опыт multichannel outreach — email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; комфорт со звонками как одним из каналов
- 05Опыт с Clay, Explee, Apollo, Surfe, Lemlist или аналогами
- 06Сильный копирайт: умеешь писать сообщения, которые получают заинтересованные ответы
- 07Опыт с CRM (Pipedrive или аналог)
- 08Понимание своих метрик: reply rate, meetings booked
- 09Английский С1 — ежедневная коммуникация с международными партнёрами
- 10Самостоятельность и дисциплина: стабильный outbound tempo
Условия
- 01В любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать
- 02Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений
- 03Компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный