Cloudflare20.05.2026
Senior Named Account Executive, Salt Lake City
Distributed
Обязанности
- 01Архитектура и выполнение продвинутых планов по территориям и учетным записям для превышения многомиллионных целей продаж и годовых квот с акцентом на привлечение новых клиентов и расширение в сложных корпоративных средах
- 02Ведение экспертного управления воронкой и прогнозирования, демонстрация продвинутого понимания циклов продаж и процессов покупки клиентов
- 03Предоставление высокоточных прогнозов с четкими инсайтами и стратегическими рекомендациями для руководства отдела продаж
- 04Развитие глубокого понимания ИТ-архитектур клиентов, включая приложения и сторонние технологии
- 05Архитектура и согласование эталонных архитектур Cloudflare с окружениями клиентов для продвижения комплексных платформенных решений
- 06Организация и управление несколькими сложными взаимодействиями с клиентами одновременно в различных бизнес-подразделениях организации
- 07Стратегическое объединение различных потребностей для укрепления продаж платформы Cloudflare, активное вовлечение и влияние на технических топ-менеджеров (например, руководителей/вице-президентов по сетевым технологиям или безопасности)
- 08Установка четкого направления и руководство виртуальной командой специалистов на местах, менеджеров по продукту, Deal Desk и юридического отдела для совместного управления и закрытия сложных возможностей клиентов
- 09Продвинутые навыки ведения переговоров и закрытия сделок, управление сложными контрактными переговорами для достижения взаимовыгодных сценариев
- 10Построение долгосрочных стратегических отношений на уровне топ-менеджмента, обеспечение глубокого внедрения, удержания и расширения клиентов
- 11Активное предоставление обратной связи членам команды для улучшения коммуникации, обучения на ошибках и повышения качества работы
- 12Содействие обмену знаниями и опытом для укрепления доверия в организации
Требования
- 01Глубокие знания в области продаж и продвинутое понимание технических аспектов
- 02Опыт работы с корпоративными клиентами и управления сложными циклами продаж
- 03Способность разговаривать на уровне C-Level и технических руководителей (например, руководителей/вице-президентов по сетевым технологиям или безопасности)
- 04Продвинутые навыки прогнозирования и управления воронкой продаж
- 05Знание ИТ-архитектур, приложений и сторонних технологий
- 06Опыт работы с эталонными архитектурами и платформенными решениями
- 07Навыки ведения переговоров и закрытия сложных сделок
- 08Способность выступать в роли доверенного советника для клиентов
- 09Опыт работы в продажах на корпоративном уровне
- 10Знание цифровых трансформаций и их влияния на бизнес-стратегии клиентов
Условия
- 01Расположение: Salt Lake City, UT
- 02Возможность удаленной работы или гибридный формат
- 03Конкурентоспособная заработная плата и бонусы
- 04Корпоративные льготы и программы поддержки сотрудников
- 05Возможности профессионального развития и карьерного роста
- 06Работа в динамичной и инновационной компании