Cloudflare22.04.2026
Senior Territory Account Executive, Digital Native (Hong Kong)
Hybrid
Обязанности
- 01Разрабатывать и выполнять комплексный план работы с территорией/аккаунтами для достижения квартальных и годовых целей по продажам
- 02Привлекать новых клиентов (новые логотипы), расширять существующие аккаунты (апселл и кросселл решений Cloudflare) и обеспечивать их продление
- 03Создавать и поддерживать воронку продаж через постоянное взаимодействие и развитие ключевых перспективных аккаунтов
- 04Понимать бизнес-кейсы клиентов и подходящие решения Cloudflare для выявления новых возможностей продаж
- 05Разрабатывать и доносить убедительные ценностные предложения для услуг Cloudflare
- 06Повышать осведомленность через регулярные исходящие кампании по обновлениям продуктов и функционала
- 07Эффективно масштабировать территорию с помощью партнеров
- 08Точно прогнозировать коммерческие результаты, управляя последовательным процессом продаж, включая ожидания по следующим шагам и переговоры по контрактам
- 09Выступать доверенным консультантом, выстраивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми аккаунтами для обеспечения внедрения, удержания и расширения клиентов
- 10Регулярно оценивать тенденции использования и формулировать ценность для демонстрации влияния Cloudflare, предоставляя стратегические рекомендации во время бизнес-обзоров
- 11Работать с разными бизнес-подразделениями каждого аккаунта, взаимодействовать с несколькими уровнями закупщиков для выявления новых точек роста
- 12Позиционировать платформу Cloudflare, включая Cloudflare One и Connectivity Cloud, для реализации полного потенциала каждого клиента
- 13Выступать внутренним связующим звеном с кросс-функциональными командами для передачи ключевых отзывов клиентов и инсайтов для улучшения клиентского опыта и дальнейших инвестиций в Cloudflare
Требования
- 01Прямой опыт B2B продаж, навыки привлечения новых клиентов и управления аккаунтами
- 02Опыт продаж технических облачных продуктов или услуг
- 03Рабочие знания в области облачной инфраструктуры и безопасности
- 04Глубокое понимание компьютерных сетей и работы Интернета
- 05Стремление к изучению технических концепций и терминов
- 06Техническое образование в области инженерии, компьютерных наук или MIS является преимуществом
- 07Навыки межличностной коммуникации (устной и письменной) и организационные навыки
- 08Высокая самомотивация и предпринимательский дух
- 09Способность работать в динамичной и быстро меняющейся среде
- 10Готовность к частым командировкам для встреч с клиентами и перспективами
- 11Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт
- 12Расположение в Сингапуре
- 13Владение мандаринским и кантонским языками является преимуществом для работы с клиентами из Greater China Region, наряду с уверенным английским для внутреннего взаимодействия
Условия
- 01Работа в Сингапуре
- 02Частые командировки
- 03Владение мандаринским и кантонским языками является преимуществом