Elastic18.03.2026
Public Sector Account Executive (Central Government)
United Kingdom
Обязанности
- 01Проводить proactive генерацию и развитие воронки продаж через многоканальный и многоэтапный подход к prospecting
- 02Выступать в роли «охотника», выявляя новые возможности в департаментах и агентствах и выстраивая отношения с лидерами и техническими специалистами
- 03Вести структурированные discovery-беседы для понимания миссии, задач по данным и приоритетов в государственных организациях
- 04Позиционировать возможности Elastic (Search AI, Observability, Security) для улучшения цифровых услуг, укрепления безопасности и раскрытия ценности данных
- 05Сотрудничать с архитекторами решений, партнерами и командами по работе с клиентами для разработки стратегий решения сложных задач госсектора
- 06Расширять присутствие Elastic в клиентских аккаунтах через стратегическое расширение использования (land-and-expand)
- 07Вести точный менеджмент воронки и прогнозирование в Salesforce
- 08Сотрудничать с командами Elastic для обеспечения значимых результатов для клиентов и роста присутствия в госсекторе
Требования
- 01Опыт продаж в UK Public Sector от 3 лет, желательно с exposure к центральным правительственным департаментам (например, Department for Transport, Defra, или деволюированные правительства)
- 02Нацеленность на результат с сильной энергией, устойчивостью и драйвом для создания воронки и новых возможностей
- 03Любознательность и креативность в решении сложных задач госсектора, связанных с данными, безопасностью и цифровой трансформацией
- 04Способность engaging как с топ-менеджментом, так и с техническими специалистами
- 05Коллаборативный подход и умение эффективно работать в распределенных командах
- 06Структурированный и дисциплинированный подход к продажам в сочетании с креативным мышлением
- 07Мотивация к успеху в динамичной и амбициозной среде
Условия
- 01Конкурентоспособная оплата на основе выполняемой работы, а не предыдущей зарплаты
- 02Медицинская страховка для вас и вашей семьи в большинстве локаций
- 03Гибкий график и возможность выбора локации для многих ролей
- 04Щедрое количество выходных дней в году
- 05Компания компенсирует до $2000 (или эквивалент в местной валюте) за финансовые пожертвования и волонтерские проекты (до 40 часов в год)
- 06Минимально 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- 07Работа в полностью распределенной компании с акцентом на diversity и инклюзивность