Anthropic24.04.2026
Manager of Applied AI Architecture, Enterprise Tech (Cyber)
New York City
Обязанности
- 01Управлять и наставлять команду Applied AI Architects, Enterprise Tech (Cyber), предоставляя техническое руководство и помощь в карьерном развитии
- 02Устанавливать цели и проводить оценку команды, способствуя росту и продуктивности
- 03Работать с ведущими корпоративными клиентами в сфере Enterprise Tech над стратегиями внедрения ИИ, включая анализ вариантов использования, разработку технических решений и выполнение доказательств концепции (POC)
- 04Сотрудничать с руководством по продажам для понимания требований клиентов и совместной разработки стратегий выхода на рынок для продвижения продуктов Anthropic
- 05Отвечать за технические аспекты предварительных продаж, обеспечивая убедительные демонстрации и подтверждение возврата инвестиций для корпоративных клиентов
- 06Способствовать взаимодействию межфункциональных команд для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации для достижения бизнес-результатов
- 07Регулярно выезжать на места к клиентам для проведения сессий с высшим руководством, технических семинаров и установления отношений
- 08Формировать видение решений, которые способствуют безопасному и полезному внедрению ИИ в технологические продукты
- 09Разрабатывать стратегию и внедрять инновационные решения, использующие возможности последних моделей для передовых вариантов применения
- 10Вносить вклад в экспертные обсуждения через презентации на конференциях, вебинары и создание технического контента
- 11Следить за новыми тенденциями в области ИИ/ML и конкурентной средой в секторе enterprise tech
Требования
- 017+ лет опыта работы в роли Solution Architect, Sales Engineer или аналогичной предварительной технической роли
- 023+ года опыта в управлении предварительными продажами, в частности управления предварительными командами
- 03Опыт работы с клиентами, ориентированными на цифровые технологии (Vertical Enterprise SaaS, Horizontal Enterprise SaaS, Consumer Technology Companies, PaaS и др.)
- 04Знание уникальных технических требований и процесса технических закупок корпоративных технологических компаний
- 05Глубокая техническая компетентность в развертывании корпоративных ИИ, интеграции API и производственных сценариях использования LLM
- 06Организаторские способности и готовность создавать фундаментальные команды в относительно неструктурированной среде
- 07Отличные навыки общения, сотрудничества и наставничества
- 08Способность работать в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и динамичной среды, характерной для технологической индустрии
- 09Умение взаимодействовать с высшим руководством и развивать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерами
- 10Наличие хотя бы базового понимания архитектуры и работы больших языковых моделей и/или ML в целом
- 11Опыт работы с промт-инжинирингом, оценкой LLM и проектированием систем на базе ИИ
- 12Способность превращать неоднозначные проблемы в ясные и выявлять основные принципы, применимые в различных сценариях
- 13Страсть к безопасности и общественной пользе мощных технологий
- 14Способность творчески оценивать риски и преимущества новых технологий, выходя за рамки традиционных чек-листов и практик
- 15Активный интерес к новым исследованиям и отраслевым тенденциям
- 16Понимание инструментов для разработчиков, SDK и шаблонов технической интеграции, характерных для компаний enterprise tech
Условия
- 01Годовой диапазон компенсации: указан в вакансии (для ролей, связанных с продажами, приведенный диапазон — это целевой доход (OTE))
- 02Возможны командировки к клиентам для проведения сессий с высшим руководством и технических семинаров
- 03Работа в быстрорастущей компании с акцентом на безопасность и социальную пользу ИИ
- 04Участие в конференциях и создании технического контента в качестве эксперта