GitLab01.05.2026
Business Development Representative
Remote
Обязанности
- 01Выполнять инициативы по исходящему проспектингу для генерации квалифицированных встреч и воронки продаж в закреплённой территории
- 02Создавать возможности для новых клиентов и расширения на существующих клиентских аккаунтах
- 03Проводить углублённые разведывательные беседы с целевыми аккаунтами для понимания бизнес-потребностей, квалификации возможностей и создания Sales Accepted Opportunities (SAOs)
- 04Достигать ежемесячных и квартальных целевых показателей SAO (например, возможности на стадиях 1 и 3), постоянно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности
- 05Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты с использованием бизнес- и отраслевых знаний для выявления ключевых игроков, выявления значимых событий и разработки персонализированных стратегий взаимодействия
- 06Реализовывать многоэтапную последовательность взаимодействий (звонки, письма, социальные сети и др.) с помощью Outreach для максимизации вовлечённости и конверсии
- 07Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех активностях по проспектингу и воронке в Salesforce для обеспечения прозрачности производительности и прогнозирования
- 08Сотрудничать с полевыми, корпоративными, цифровыми маркетинговыми, продажными и клиентскими командами для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий обзвона
- 09Участвовать в региональных маркетинговых мероприятиях для вовлечения участников, генерации лидов и увеличения количества квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAOs)
- 10Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в справочнике GitLab в партнёрстве с менеджером по развитию бизнеса
- 11Становиться наставником для новых сотрудников BDR для быстрого вхождения в курс дела и работы с ключевыми аккаунтами
Требования
- 01Положительные и энергичные навыки общения по телефону, отличные навыки слушания, сильные навыки письма
- 02Способность приоритизировать задачи, управлять большим объёмом взаимодействий и последовательно доводить до конца активности по проспектингу
- 03Доказанный опыт проявления инициативы, преодоления неудач и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного завершения
- 04Совпадение с ценностями компании и работа в соответствии с ними
- 05Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры
- 06Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для проспектинга и последовательностей
- 07Владение английским языком на уровне, достаточном для эффективной коммуникации
- 08Предпочтительно предыдущий опыт работы в технологической отрасли или в продажах, маркетинге или развитии бизнеса
Условия
- 01100% удалённая работа с базой в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах
- 02Гибкий график (определяется самостоятельно)
- 03Корпоративные льготы: гибкий оплачиваемый отпуск, группы поддержки сотрудников, компенсация акций, план покупки акций, фонд развития и обучения, оплачиваемый декретный отпуск
- 04Возможность карьерного роста до позиции Account Executive