DiliTrust19.05.2026
Senior Solutions Consultant
PermanentParis - La Défense
Обязанности
- 01Support avant-vente & qualification: analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects (avocats, juristes, directions juridiques, secrétaires générales...)
- 02Définir la stratégie de réponse et de positionnement pour les clients Enterprise avec les commerciaux
- 03Rédiger et répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) sur les enjeux fonctionnels et techniques
- 04Démonstrations & proof of concept: accompagner les équipes commerciales pour définir la proposition de valeur
- 05Préparer et animer des démonstrations basées sur la valeur business des clients
- 06Monter des environnements de démo ou des PoV (Proof of Value) adaptés aux enjeux du client
- 07Traduire les besoins métier juridiques en solutions concrètes sur la plateforme et en story telling
- 08Collaborer avec les équipes Produit et R&D pour faire remonter les besoins terrain et les gaps fonctionnels
- 09Élaboration des propositions commerciales: contribuer à la construction des offres et des propositions commerciales
- 10Participer à la définition des cas d'usage prioritaires et des ROI associés
- 11Documenter les retours terrain (objections, questions récurrentes, besoins non couverts) pour enrichir les ressources commerciales
Требования
- 01Bonne compréhension du secteur juridique (droit des sociétés, compliance, gouvernance, contrats...)
- 02Anglais et Français courant C1
- 03Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B
- 04Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing chez un éditeur de solutions ou cabinet de conseil
Условия
- 01Salaire compétitif
- 02Intéressement et variable versé trimestriellement
- 03Charte télétravail: alternance entre remote et présentiel
- 04Tickets restaurant et crèche d’entreprise
- 05Labellisé 'Happy at Work' et 'Tech at Work' chaque année depuis 2019
- 06Lieu: Paris La Défense
- 07Type de contrat: CDI