Okta31.03.2026
Strategic Account Executive
Chicago
Обязанности
- 01Поддерживать высокие стандарты активности: ежедневные холодные звонки, развитие воронки продаж, квалификация перспективных клиентов и выполнение ежемесячных целевых показателей дохода
- 02Разрабатывать стратегию и планы для долгосрочного подхода к генерации воронки новых клиентов
- 03Определять, развивать и выполнять стратегии работы с клиентами для генерации воронки, продвижения продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых результатов
- 04Выявлять, целенаправленно работать с ключевыми лицами, принимающими решения, в перспективных компаниях и формировать сеть влиятельных контактов
- 05Определять масштаб, вести переговоры и заключать соглашения для стабильного выполнения и превышения плановых показателей дохода
- 06Взаимодействовать с партнерами Okta для поиска новых возможностей и расширения бизнеса
- 07Строить и поддерживать эффективные рабочие партнерства внутри экосистемы Okta (кросс-функциональные команды, партнеры, предварительные продажи, Customer First и др.)
- 08Использовать ценностный подход в продажах, предлагая убедительные точки зрения для каждого клиента
- 09При необходимости путешествовать для укрепления отношений с клиентами и перспективами
Требования
- 0112+ лет успешного опыта увеличения дохода для сложных SaaS-продуктов уровня предприятия
- 02Умение продвигать и создавать спрос у топ-менеджеров (C-level)
- 03Опыт работы с комплексными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон как со стороны клиентов, так и внутри компании
- 04Доказанный опыт успешных продаж на уровне C-level с формированием партнерства и поддержки со стороны нескольких стейкхолдеров
- 05Значительный опыт работы с GSIs и партнерской экосистемой
- 06Отличные навыки общения и презентации для аудиторий разного уровня подготовки и технической грамотности
- 07Уверенность и самомотивация в сочетании с готовностью работать в команде
- 08Опыт использования продажных фреймворков (MEDDICC, Challenger, Sandler)
Условия
- 01Ежегодный общий компенсационный пакет (OTE) от $308,000 до $424,000 USD (зависит от навыков, квалификации, опыта и локации)
- 02Включает базовую зарплату и стимулирующие выплаты
- 03Предоставляется equity (где применимо)
- 04Комплексный социальный пакет: медицинское, стоматологическое и страхование зрения, 401(k), гибкий расходный счет, оплачиваемые отпуска (включая PTO и отпуск по уходу за ребенком)
- 05Возможность удаленной работы (лимит: #LI-Remote)
- 06Очное обучение и иммерсивный процесс адаптации
- 07Работа в глобальной компании с офисами более чем в 20 странах
- 08Равенство возможностей: политика недискриминации по всем основаниям