Okta18.05.2026
Sales Development Representative
Sydney
Обязанности
- 01Инициировать стратегическое исходящее проспектинг: определять и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых корпоративных аккаунтах с использованием многосторонних стратегий (звонки, email, социальные продажи, видео)
- 02Генерировать высококачественный воронку продаж: глубоко квалифицировать, развивать и конвертировать потенциальных клиентов в готовые к продаже встречи и возможности для команды Account Executive
- 03Стать евангелистом Okta: изучать ценностное предложение компании и формулировать, как решения Okta решают критические бизнес-задачи и приносят ощутимые результаты для корпоративных клиентов
- 04Сотрудничать для достижения успеха: тесно взаимодействовать с Account Executive, Field Marketing и Product Specialists для разработки целевых кампаний, уточнения сообщений и обеспечения беспрепятственного прогресса сделок
- 05Работать с данными: использовать лучшие SaaS-инструменты (Salesforce, Outreach и др.) для управления воронкой, отслеживания вовлеченности и выявления инсайтов для непрерывного улучшения
- 06Превышать ожидания: стабильно достигать и превосходить ежемесячные/ежеквартальные квоты по квалифицированным возможностям и вкладу в воронку
- 07Представлять Okta: быть бренд-амбассадором на отраслевых мероприятиях (виртуальных и офлайн), расширять сеть контактов и выявлять новые возможности
Требования
- 01Опыт в исходящих продажах: навыки создания убедительных сообщений, холодных звонков, обработки возражений и работы с современными платформами продаж (например, Outreach, SalesLoft)
- 02Исключительные коммуникативные навыки: умение четко, убедительно и engaging общаться, адаптируя стиль для взаимодействия с senior-уровнем
- 03Стратегический и ориентированный на результат подход: инициативность, «охотничий» менталитет, способность разрабатывать и выполнять стратегические планы проспектинга
- 04Консультативный подход: навыки активного слушания, выявления скрытых потребностей клиентов и их соответствия решениям
- 05Техническая грамотность: опыт работы с CRM (предпочтительно Salesforce) и другими инструментами продаж, быстрая обучаемость новым технологиям
- 06Устойчивость и адаптивность: способность работать в динамичной среде, эффективно справляться с изменениями
- 07Организационные навыки: отличное тайм-менеджмент и умение управлять несколькими приоритетами
Условия
- 01Возможность карьерного роста: прямые пути для высокопроизводительных SDR в роли Account Executive, лидерские позиции или другие стратегические роли
- 02Работа в ведущей компании в сфере кибербезопасности с мировым продуктом
- 03Доступ к непрерывному обучению и развитию навыков в области кибербезопасности
- 04Конкурентоспособная компенсация и льготы, включая дополнительные привилегии
- 05Иммерсивный очный процесс адаптации для ускорения вклада и погружения в миссию компании
- 06Возможность работы в международной команде (20+ офисов по всему миру)
- 07Равенство возможностей: компания не дискриминирует по расе, полу, религии и другим признакам