GitLab17.04.2026
Public Sector Strategic Account Executive, DoD
Remote
Обязанности
- 01Создавать и исполнять стратегические планы работы с клиентами, aligning GitLab’s AI-powered DevSecOps platform с инициативами по модернизации государственного сектора
- 02Навигация по сложным процессам закупок и контрактации при формировании многолетних дорожных карт технологий с CIO и техническими лидерами
- 03Выступать в роли основного контактного лица и доверенного советника для стратегических и крупных клиентов из государственного сектора
- 04Управлять собственным портфелем клиентов от разработки воронки до закрытия и расширения бизнеса с помощью консультативного подхода, ориентированного на миссию
- 05Сотрудничать с командами предварительных и постпродажных инженеров, клиентского успеха и поддержки для обеспечения успешного внедрения, адаптации и реализации ценности
- 06Взаимодействовать с системными интеграторами, реселлерами и другими канальными партнерами для генерации квалифицированных лидов и совместного создания решений для государственных задач
- 07Проводить постоянную работу по поиску перспектив и развитию возможностей в крупных и стратегических аккаунтах для расширения бизнеса
- 08Представлять голос клиента, делясь отзывами и идеями по продукту через публичный трекер GitLab и внутренние команды
Требования
- 01Опыт продажи технологических решений государственным органам Министерства обороны США
- 02Знание жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая CI/CD-автоматизацию, безопасные практики разработки и модернизацию инфраструктуры
- 03Понимание требований к соответствию и циклов закупок госорганов, а также способность работать с сложными заинтересованными сторонами
- 04Консультативный подход к продажам, позиционирующий технологию как средство достижения миссии и выравнивающий решения с инициативами по модернизации государственного сектора
- 05Способность управлять крупными аккаунтами с высокой степенью ответственности и автономности при работе с комплексными возможностями
- 06Навыки сотрудничества с системными интеграторами, реселлерами и внутренними пред- и постпродажными командами для достижения успешных результатов для клиентов
- 07Эффективные навыки письменной и устной коммуникации с сильными межличностными способностями для достижения консенсуса среди технических и нетехнических заинтересованных сторон
- 08Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и готовность применять переносимые навыки и разнообразный опыт в сфере государственного сектора
Условия
- 01Базовый оклад варьируется в зависимости от уровня должности и географического местоположения в США
- 02Оплата определяется на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, а также соответствия рыночным данным и географическому местоположению
- 03Работа в распределённой команде с асинхронным взаимодействием
- 04Возможность работать с ведущими государственными заказчиками и лидерами отрасли
- 05Культура высокой производительности с акцентом на ценности компании и непрерывный обмен знаниями