Anthropic24.07.2026
Руководитель по развитию партнеров в облачных экосистемах
Зарплата не указана
РЫНОК
13 333 ₽медиана по профессии
Tech Lead / Team Lead · 355 вакансий с указанной зарплатой
5 092половина предложений: 9 354–17 9341,2 млн
Работодатель не указал зарплату — сравните с рынком сами.
San Francisco
Обязанности
- 01Владеть стратегией развития партнеров облачных платформ (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) и определять, что означает их готовность
- 02Создавать сценарии совместных продаж (co-sell playbooks) для интеграции Claude в сделки предприятий совместно с партнерами
- 03Разрабатывать и запускать масштабируемые программы обучения, включая адаптацию новых команд партнеров, обучение для разных ролей и подготовку к запуску новых продуктов
- 04Обучать внутреннюю команду Anthropic по выводу на рынок (GTM) работе с облачными партнерами, включая особенности соглашений, механики продаж и каналов
- 05Создавать контент и системы для его управления: курировать партнерский портал и учебные платформы, обеспечивать актуальность материалов
- 06Сотрудничать с командами по обучению и развитию партнеров внутри облачных провайдеров для распространения контента Anthropic
- 07Определять метрики для оценки эффективности программ обучения, связывая их с воронкой продаж, сертификациями и скоростью сделок
Требования
- 01Глубокие знания экосистемы партнеров, включая понимание практической работы механизмов совместных продаж (co-sell) в облачных платформах
- 02Прямой опыт работы с одной или несколькими платформами: AWS, Google Cloud или Microsoft Azure (изнутри организаций или в качестве партнера/ISV)
- 03Подтвержденный опыт создания и поддержки масштабируемых программ обучения, включая системы сертификации, учебные пути и операционное управление
- 04Опыт обучения внутренних команд по работе с партнерскими экосистемами
- 05Понимание стратегий вывода на рынок (go-to-market) и циклов продаж для предприятий, способность создавать полезный для продавцов контент
- 06Отличные навыки управления программами и способность вести несколько параллельных проектов в условиях быстрого графика запусков
- 07Сильные лидерские качества и способность влиять на стейкхолдеров, которыми вы не управляете, как внутри Anthropic, так и в партнерских организациях
- 08Исключительные коммуникативные навыки, включая способность объяснять сложные технические концепции смешанной аудитории
- 09Умение работать в условиях неопределенности и предпочтение создания устойчивых систем разовым решениям
Условия
- 01Годовая компенсация указана в виде диапазона OTE (On Target Earnings) для ролей в продажах