Менеджер по развитию бизнеса (KUMA)

Обязанности: Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России Составление прогнозов по продажам, плана работы, ежемесячного отчета о проделанной работе и финансовых результатах Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании) Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению. Требования: ​Опыт развития продаж ИБ-решений Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO) Понимание архитектуры и принципов функционирования SIEM Знание отечественных и зарубежных SIEM, их сильные и слабые стороны Навыки проведения публичных выступлений Опыт реализации сложных ИБ-проектов в роли проект-менеджера приветствуется Наличие опыта управления/продаж приветствуется Готовность к командировкам