Partner Account Manager

Обязанности: Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории ПФО; Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний; Обеспечивать высокий уровень обслуживания; Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов; Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса; Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции; Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов. Требования: Высшее образование Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики; Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании); Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов; Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер; Готовность к командной работе в структуре компании. Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы); Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора; Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.