Partnerships Lead Southern Europe

Навыки

Обязанности

• 01Prendre en charge les actions de co-vente AWS et la stratégie GTM dans l’Europe du Sud
• 02Établir et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants et les équipes de terrain des organisations partenaires et commerciales d'AWS
• 03Élaborer et exécuter des plans d'affaires conjoints, des stratégies de co-vente et des programmes d'activation adaptés aux marchés du Sud de l'Europe
• 04Développer le pipeline d’opportunités, contribuer à son accélération et générer des revenus via AWS
• 05Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing partenaires, marketing produits et partenariats internationaux d’Anthropic
• 06Concevez et organisez des engagements clients, des moments marketing et des activités commerciales conjoints
• 07Fournir des informations sur le marché et une analyse concurrentielle aux équipes produit et GTM
• 08Animer des revues d'activité régionales avec la direction régionale d'AWS et les parties prenantes internes

Требования

• 01Expérience en matière de partenariats stratégiques, de partenariats cloud ou de ventes aux entreprises dans le secteur des technologies d'entreprise
• 02Expérience directe de partenariat ou de travail au sein d'un hyperscaler (AWS, Google Cloud, ou Azure)
• 03Expérience avérée dans la création de partenariats cloud à partir de zéro
• 04Connaissance du paysage des entreprises du Sud de l’Europe et de l’écosystème cloud qui y opère
• 05Expérience dans la gestion d’objectifs de pipieline et de revenus
• 06Aisance dans les environnements incertains et forte orientation vers l’action et la construction