Crusoe21.04.2026
Business Development, Strategic Initiatives
Полная занятостьОфис
Обязанности
- 01Стратегическая организация сделок: ведение и закрытие многомиллиардных, долгосрочных контрактов на вычислительные мощности и управляемые инференсы с ведущими разработчиками ИИ для стимулирования роста доходов
- 02Интеграция дорожной карты на основе требований клиентов: перевод технических требований ключевых клиентов в директивы для команд продукта и инженерии для опережения рыночных потребностей
- 03Синхронизация межфункциональных команд: взаимодействие с командами инфраструктуры центров обработки данных (DIG) и энергетики для привязки архитектуры моделей клиентов к закупкам энергии и планированию площадок
- 04Разработка стратегии выхода на рынок и коммерциализация: продвижение комплексных новых предложений, включая управляемый инференс, управляемый Kubernetes и Bare Metal кластеры, обеспечение готовности отделов продаж и маркетинга к успеху
- 05Управление заинтересованными сторонами: выполнение роли технического авторитета и ведущего переговорщика, влияние на топ-менеджеров как внутри компании, так и внешне для выравнивания долгосрочных инвестиций в инфраструктуру с потребностями клиентов
- 06Улучшение процессов и снижение рисков: выявление потенциальных узких мест в цепочке поставок кремния или распределении энергии на ранних этапах, разработка стратегий минимизации рисков до их влияния на выполнение заказов клиентов
Требования
- 01Опыт заключения сделок в облачной сфере: подтвержденный опыт структурирования и закрытия комплексных масштабных контрактов на потребление облачных услуг с общей стоимостью более $100 млн (TCV)
- 02Техническая экспертиза: глубокие практические знания о рабочих нагрузках ИИ, распределенных вычислительных фреймворках (Slurm, Kubernetes), высокопроизводительных сетях (RDMA/InfiniBand/RoCE) и архитектурах хранения
- 03Профессиональный опыт: не менее 5+ лет высокоуровневого опыта в управлении продуктами, развитии бизнеса или стратегических партнерствах в технологическом секторе
- 04Опыт работы в гипермасштабируемых компаниях: предыдущий опыт руководства в ведущих гипермасштабируемых компаниях (AWS, GCP, Azure), в ведущих стартапах в области ИИ или в топовых провайдерах облачной инфраструктуры
- 05Экспертиза в отрасли: глубокие знания в области инфраструктуры ИИ и облачных вычислений, а также энтузиазм в отношении того, как эти технологии трансформируют глобальный энергетический ландшафт
- 06Высокий уровень коммуникации: способность упрощать сложные технические концепции до стратегической бизнес-ценности для внутренних и внешних аудиторий топ-менеджеров
- 07Образование: наличие степени бакалавра является обязательным
Условия
- 01Конкурентоспособный социальный пакет, адаптированный под местные стандарты, включая пенсионные отчисления и дополнительные льготы для поддержки баланса между работой и личной жизнью
- 02Работа в компании, приверженной принципам равных возможностей (Crusoe — Equal Opportunity Employer)