Stripe03.03.2026
Solutions Architect, Platforms, UK & Ireland
Dublin
Обязанности
- 01Быть ключевым членом команды Platform, активно участвуя в определении стратегии работы с клиентами
- 02Выявлять и закрывать новые сложные возможности, ускорять внедрение решений
- 03Продвигать экспертные знания и быть доверенным советником для ключевых бизнес и технических заинтересованных сторон, включая CIO, CTO, COO, CRO, CDO, Head of Product Engineering и Head of Payments
- 04Глубоко понимать бизнес-цели клиента и разрабатывать решения Stripe для их задач
- 05Разрабатывать и артикулировать сквозной путь трансформации клиента, создавать будущие дорожные карты и архитектуры с учетом глубокой интеграции сторонних систем
- 06Проводить бизнес-анализ и фоновые исследования клиентов, отраслей и конкурентов
- 07Водить стратегические сессии с клиентами для выравнивания приоритетов, проектирования решений и обеспечения технической победы путем глубокой customer discovery, проведения брифингов, презентаций и демонстраций решений
- 08Расширять присутствие Stripe в существующих аккаунтах на новые глобальные рынки и бизнес-единицы, внедряя новые возможности и локальные методы оплаты
- 09Выступать в роли «Голоса клиента», передавая инсайты, тренды и возможности командам лидерства, продукта и инженерии для приоритизации внедрения
- 10Участвовать в прогнозировании продаж, квартальных бизнес-обзорах и планировании аккаунтов/территорий для стратегического и тактического выравнивания
- 11Выступать важной частью команды продаж, предоставляя технические инсайты и решения перспективным и существующим пользователям платформы
- 12Руководить и предоставлять техническую экспертизу по Stripe и его преимуществам как для платформ, так и для их клиентов
- 13Демонстрировать возможности платформы Stripe в решении бизнес-задач, подчеркивая функции, преимущества и потенциальные кастомизации
- 14Управлять предварительными проектами, координируя разработку доказательств концепции и проверку их выполнимости
- 15Обеспечивать жизнеспособность и выгодность всех предлагаемых решений для потенциальных клиентов и их конечных пользователей
Требования
- 014+ года опыта в подобной клиентоориентированной инженерной роли, такой как Solution Consultant, Solutions Architect или Sales Engineer, в глобальной софтверной компании
- 02Навыки взаимодействия с топ-менеджерами и способность устанавливать доверительные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, на всех уровнях
- 03Навыки фасилитации групповых встреч и уверенность в проведении клиентских встреч для стратегического позиционирования и поиска возможностей
- 04Глубокое понимание жизненного цикла разработки ПО и архитектуры API
- 05Выдающиеся навыки устной и письменной коммуникации, презентационные навыки и способность объяснять сложные концепции как техническим, так и нетехническим аудиториям
- 06Способность разрабатывать комплексное понимание Connect — решения Stripe для платформенных платежей, изучая его функции и методы интеграции
- 07Глубокое понимание систем оплаты и биллинга Stripe и их применимости в различных бизнес-моделях для удовлетворения потребностей клиентов и их конечных пользователей
- 08Способность понимать, как различные приложения (ERP, CRM, биллинг, налоги, легаси-системы) взаимодействуют друг с другом в технологическом стеке платформы
- 09Сильные организационные навыки, тайм-менеджмент и способность управлять несколькими стратегическими возможностями и клиентами одновременно