Менеджер по развитию ключевых партнёров Security в Yandex Cloud

Сервисы безопасности — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель ИБ-решений. Все они созданы полностью с нуля на базе собственных разработок и используются для защиты самого облака. Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении. Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнёрского канала, так и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений информационной безопасности. Разработка стратегии продаж security-решений через партнёрский каналИзначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для удовлетворения базовых потребностей клиентов. С развитием облака мы выходим на уровень security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security. Развитие партнёровНужно будет разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёра и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, совместно искать новые возможности. Предстоит разрабатывать стратегию развития технологических компетенций партнёров, проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием, координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud. Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные20%. В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов. Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою. У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.

— Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок средств и сервисов безопасности, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии Понимаете облачную модель бизнеса Знаете основы облачной защиты данных Имеете связи и контакты в индустрии ИБ РФ с партнёрами, вендорами, клиентами Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире психотерапия в офисе или онлайн-сервисах