Менеджер по работе с компаниями-разработчиками

Задачи: Развивать партнёрское направление в сфере информационной безопасности: от поиска и отбора решений до запуска и масштабирования в VK Cloud Анализировать рынок и потребности заказчиков, формировать продуктовые предложения на основе выявленных запросов Определять модели взаимодействия, планировать и реализовывать совместные бизнес-инициативы с вендорами и интеграторами Синхронизировать технические и бизнес-процессы при интеграции партнёрских решений с VK Cloud Разрабатывать и согласовывать коммерческие модели, расчёты маржинальности и ROI Формировать совместно с маркетингом и командой продукта ценностные предложения (в том числе GTM-кампании) Продвигать партнёрские сервисы среди клиентов и команды продаж Выполнять план по выручке и развитию направления Требования: Понимание рынка информационной безопасности и облачных провайдеров Опыт управления ИТ-проектами или продуктовыми направлениями (от двух лет) Практика вывода решений на рынок и достижения финансовых показателей Опыт взаимодействия с вендорами, интеграторами и заказчиками Инициативность Ориентация на результат Умение быстро принимать решения и вести несколько направлений параллельно Коммуникабельность и способность выстраивать эффективные партнёрские отношения Самоорганизация и системность в работе Мы предлагаем: Гибкий график работы Бонусы и скидки от партнеров Офис в центре города ДМС Профессиональная команда Откликнуться Формат работы комбинированный Уровень senior График работы полный Будет плюсом: Опыт работы в международных или крупных российских компаниях Навыки презентации и переговоров на высоком уровне Знание современных трендов в сфере информационной безопасности Опыт работы с облачными технологиями и инфраструктурой Навыки анализа рынка и построения стратегических партнёрств