Менеджер по развитию

Задачи: Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud и платформы для разработки приложений Dev Platform VK. Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM. Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений. Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком. Координация процесса участия компании в тендерах. Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами. Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж. Требования: Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах. Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100. Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации. Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно. Навыки ведения переговоров и презентаций. Навыки оформления договорной и тендерной документации. Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии. Мы предлагаем: Гибкий график работы Бонусы и скидки от партнеров Офис в центре города ДМС Профессиональная команда Бонусы от партнеров Интересные задачи Откликнуться Формат работы офисный комбинированный Уровень senior График работы полный