Менеджер по работе с партнёрами в Yandex Cloud

Сервисы искусственного интеллекта — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель решений. Все они созданы полностью с нуля, на базе собственных разработок, которые используются и в самом Яндексе. Требуется опытный и проактивный менеджер по работе с партнёрами для развития канала продаж ML&AI-сервисов Yandex Cloud. В фокусе направления — речевая аналитика (SpeechSense), интеллектуальный поиск (Search API) и AI-агенты на платформе YandexGPT. Анализ рынка и формирование стратегии продаж конечных AI-сервисов Yandex Cloud через партнёровВы будете анализировать рынок и разрабатывать стратегию для привлечения ключевых партнёров к продаже конечных AI-сервисов Yandex Cloud. Потребуется чётко идентифицировать наиболее перспективные партнёрские сегменты и сформулировать аргументы о коммерческих и операционных преимуществах такого сотрудничества, направленного на увеличение выручки партнёрского канала. Развитие партнёровНужно будет вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, совместно искать новые возможности. Предстоит разрабатывать стратегию развития технологических компетенций партнёров, проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием, координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud. Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные20%. В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов. Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою. У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде. Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.

— Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок AI-сервисов, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия и бизнес-модели Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии Понимаете облачную модель бизнеса Выводили новые сервисы на рынок с подготовкой обоснованной стратегии Имеете связи и контакты в индустрии ML&AI РФ с партнёрами, вендорами, клиентами психотерапия в офисе или онлайн-сервисах; лазерная коррекция зрения через год работы