Cursor10 дней назад
GTM, Emerging Products
Полная занятостьОфис
Обязанности
- 01Служить экспертом по GTM для инкубационных продуктов, развивая глубокие знания о болевых точках клиентов, целевых персонах, возможностях продукта, конкурентных альтернативах и позиционировании
- 02Определять возможности внутри существующих клиентов и разрабатывать четкое видение того, где новые продукты могут создать ценность
- 03Сотрудничать с Core AEs и ADMs по стратегии аккаунтов, одновременно независимо продвигая инкубационные инициативы
- 04Вести глубокие исследования для понимания драйверов внедрения, барьеров, пробелов в продукте и мотиваций покупки
- 05Использовать взаимодействия с клиентами, оценки, победы и потери для формирования требований к продукту, позиционирования и стратегии GTM
- 06Строить чемпионов, взаимодействовать с техническими лидерами и заинтересованными сторонами, вести продажи на основе ценности для конверсии возможностей в внедрение продукта
- 07Владеть сложными возможностями от начала до конца, координируя работу с командами аккаунтов, продуктом, разработкой, полевыми инженерами и заинтересованными сторонами клиента
- 08Определять не только то, будут ли клиенты внедрять новый продукт, но и почему они это сделают, и что требуется для создания повторяемого бизнеса вокруг него
Требования
- 01Глубокая вовлеченность в продукт, понимание причин успеха и неудач, способность влиять на будущее развитие продукта
- 02Способность работать без готовых решений и добиваться прогресса в условиях неопределенности
- 03Опыт работы в раннем стартапе, умение продавать трансформационные результаты, а не просто функциональность продукта
- 04Энтузиазм в построении чего-то нового, видение возможностей с 0 до 1
- 05Способность быстро двигаться, адаптироваться к изменениям продуктов, обратной связи клиентов и приоритетам
- 06Навыки работы с техническими и исполнительными заинтересованными сторонами
- 07Способность к предпринимательскому мышлению и любопытство