Менеджер по развитию бизнеса

Задачи: Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов. Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса. Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech. Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов. Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие). Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта. Требования: Опыт B2B‑продаж в ИТ от 3 лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи. Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности. Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами. Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками. Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента. Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты. Мы предлагаем: Гибкий график работы Бонусы и скидки от партнеров Офис в центре города ДМС Профессиональная команда Бонусы от партнеров Интересные задачи Откликнуться Формат работы офисный комбинированный Уровень senior График работы полный