Менеджер по привлечению селлеров (Ozon Global)

<p>Мы ищем коммуникабельного и нацеленного на результат специалиста для комплексной работы по привлечению новых продавцов на платформу Ozon. Ваша ключевая задача — стать экспертом по аккаунту нового продавца: активно привлекать перспективных партнеров, глубоко погружаться в их бизнес-модель, анализировать показатели и потенциал, выявлять барьеры для входа и разрабатывать убедительные индивидуальные стратегии для их успешного старта и роста продаж на маркетплейсе. Вы будете ключевым контактным лицом, сопровождая продавца от первого интереса до первых успешных продаж.</p> <p> </p> <p><strong>Вам предстоит:</strong></p> <ul> <li>Нахождение контактов по подготовленным спискам продавцов для привлечения;</li> <li>Проведение презентаций и коммерческих переговоров с потенциальными партнерами для составления детального портрета продавца и понимания специфики его бизнеса;</li> <li>Консультация по всем аспектам работы: регистрация, финансовая модель (комиссии, логистика);</li> <li>Консультирование по лучшим практикам работы на маркетплейсе: SEO карточек товаров, работа с рекламными инструментами (акции, купоны, баннеры), выбор оптимальной схемы логистики (FBO/FBS);</li> <li>Обучение продавцов работе с новыми инструментами и функционалом личного кабинета;</li> <li>Работа с возражениями (уровень комиссий, стоимость логистики, трафик, цены, конкурентоспособность маркетплейса, категорийная экспретиза);</li> <li>Контроль процесса регистрации и предоставления необходимой юридической документации;</li> <li>Обучение основам работы в личном кабинете, контроль создания первых карточек товаров, первых поставок;</li> <li>Сопровождение продавца до момента первых успешных продаж и передача его в команду аккаунт-менеджеров.</li> </ul> <p><strong>Мы ожидаем:</strong></p> <ul> <li>Обязательно знание китайского и английского языков (уровень B2 и выше);</li> <li>Опыт в активных продажах (B2B/sales). Опыт в e-commerce или маркетплейсах — большое преимущество;</li> <li>Умение самостоятельно находить контакты и выстраивать коммуникацию с ЛПР (лицом, принимающим решения);</li> <li>Навыки ведения сложных переговоров и презентаций;</li> <li>Стрессоустойчивость, гибкость;</li> <li>Нацеленность на результат и выполнение плана по привлечению;</li> <li>Уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, графики), Power Point.</li> </ul> <p><strong>Условия:</strong></p> <ul> <li>Официальное оформление по ТК РФ;</li> <li>Белая заработная плата (оклад + целевая квартальная премия);</li> <li>График работы 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19, 1 день в удаленном формате;</li> <li>Расширенный пакет ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев, полис выезжающих за рубеж.</li> <li>Корпоративные программы, скидки и привилегии от компаний-партнёров для наших сотрудников;</li> <li>Программы по материальной помощи и подарочный сертификат при рождении ребёнка;</li> <li>Поддержка команды и обучение внутренним процессам;</li> <li>Кухня с печеньками, фруктами и другими снеками;</li> <li>Оборудование для работы от компании.</li> </ul>