Менеджер по развитию в VK Cloud

Платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. Мы развиваем их по модели as-a-service в публичных и частных инсталляциях. Задачи: Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud и платформы для разработки приложений Dev Platform VK.; Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM.; Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений.; Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком.; Координация процесса участия компании в тендерах.; Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами.; Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж. Требования: Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах.; Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100.; Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации.; Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.; Навыки ведения переговоров и презентаций.; Навыки оформления договорной и тендерной документации.; Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии.

Секреты цифровой доступности Как попасть в команду Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud и платформы для разработки приложений Dev Platform VK. Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM. Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений. Бонусы: Гибкий график работы; Бонусы и скидки от партнеров; Офис в центре города; ДМС; Профессиональная команда; Бонусы от партнеров; Интересные задачи