Ведущий менеджер по развитию бизнеса (финансовый сектор)

Работа в Т1 сочетает в себе преимущества инновационной ИТ-компании и крупного холдинга — стабильность и финансовую надежность, социальные гарантии и возможность развиваться в открытом ИТ-сообществе, масштабные задачи и гибридный формат работы

Большим идеям нужна большая командаВ рамках направления Искусственного интеллекта мы занимаемся большими данными, разработкой платформ хранения информации, а также построением аналитических и рекомендательных систем для крупного бизнеса. Продукты и услуги направлены на реализацию задач цифровой трансформации в компаниях и организациях

с целью автоматизации внутренних и внешних бизнес-процессов, улучшения взаимодействия между подразделениями, повышения эффективности сервисов для клиентов и увеличения прибыли компаний.

Обязанности:

Планирование и развитие продаж в заказчиках из сегмента FSI (банки, страховые и т

п

)

Выполнение плана продаж по заказчикам: выручка, объем контрактованияВедение сделок в CRMВыход на ЛПР в заказчиках, организация встреч и квалификация интересов

Формирования интересовВедение переговоров на всем цикле сделки от pre-sale до завершения проектов, поддержки и up-saleПодготовка и проведение презентаций решений и предложенийВзаимодействие с командой заказчика для формирования наиболее подходящего ТКП, учитывающего скоуп, задачи, особенности и ожидания

Управление ожиданиямиФормировании и проработки идей по их реализацииРабота с партнерами

организация показов, ТКП партнерских решений, формирование и реализация пайплайна

Требования:

Образование: ВысшееОпыт работы в аналогичной роли от 2-х летОпыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 5-ти летОпыт выстраивания партнерских каналов продажОпыт и умение готовить презентационные материалы, проводить презентации, видеть sales точки и уметь ими пользоватьсяОпыт проведения встреч на C-LevelПонимание бизнеса клиентов из сегмента FSIЗнание задач заказчиков и технологий в направлениях ИИ, BI и Big DataЗнание стека: понимание направлений ИИ: LLM, NLP, цифровые ассистенты

Big Data: хранилища данных, MDM, aCRM, oCRM, интеграция​​​