Руководитель группы продаж SMB-клиентам

Мы ищем сильного и амбициозного руководителя группы продаж, который возглавит команду по привлечению новых клиентов в сегменте SMB и будет напрямую влиять на рост нашего бизнеса. Выполнение плана и операционное управлениеВы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы — как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт). Ведение стратегии и развитие бизнесаСреди задач — управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов. Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные20%. В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов. Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою. У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде. Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса. Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.

От 3 лет работали в B2B-продажах и не менее 2 лет успешно управляли коммерческой командой (от 10 человек) Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой Обладаете лидерскими качествами, умеете мотивировать: ставите амбициозные цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения Гибки и решительны: способны быстро адаптироваться к изменениям и принимать взвешенные решения в условиях неопределённости психотерапия в офисе или онлайн-сервисах; лазерная коррекция зрения через год работы; ведение беременности и роды — через два года.