BDM (Cloud)

Навыки

Обязанности

• 01Осуществление экспертных продаж цифровых решений корпоративным клиентам
• 02Сотрудничество с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• 03Выстраивание долгосрочных отношений, погружение в бизнес-процессы заказчика, участие в ИТ-проектах клиента
• 04Работа с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• 05Осуществление полного цикла продаж, мониторинг выполнения плана выручки
• 06Проведение переговоров и презентаций по решениям Cloud: IaaS, BaaS, DRaaS, SaaS, PaaS, Cyber secutity
• 07Подготовка и защита технико-коммерческих предложений
• 08Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом
• 09Взаимодействие с вендорами и партнерами
• 10Участие в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
• 11Инициация и контроль реализации цифровых проектов
• 12Ведение и актуализация информации о проектах

Требования

• 01Высшее образование
• 02Опыт в продажах облачных решений облачных и решений кибербезопасности от 3х лет
• 03Глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)
• 04Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix
• 05Знание основных средств информационной безопасности организаций
• 06Знание решений ключевых российских и международных вендоров
• 07Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
• 08Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
• 09Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами

Условия

• 01Готовность работать фулл тайм офис