Elastic30.04.2026
Enterprise Account Executive - Expand - Texas
Texas
Обязанности
- 01Развивать и исполнять proactive outbound стратегию (email, звонки, соцсети) для генерации ≥50% подтвержденных возможностей
- 02Проводить глубокое discovery и квалификацию (выявлять болевые точки, бизнес-влияние, бюджет, критерии принятия решений с использованием MEDDPICC)
- 03Создавать и проводить tailored narratives и live демо, связывающие возможности Elastic с измеримыми бизнес-результатами
- 04Сотрудничать с клиентами для разработки формальных планов закрытия и поддержания ≥90% точности прогноза в пределах ±10%
- 05Вести переговоры и закрывать высокие контракты, защищать ценность, структурировать сделки и заключать многолетние соглашения
- 06Позиционировать Elastic как платформу Search AI, свободно обсуждая cloud-экономику, модели оплаты по использованию и современные архитектуры данных
- 07Работать в тесном контакте с Solution Architects, Customer Success, Marketing и RevOps для ускорения сделок и достижения исключительных результатов
Требования
- 015+ лет успешного закрытия Enterprise SaaS сделок с перевыполнением квот в модели consumption-based или usage-model
- 02Экспертные навыки discovery и квалификации (применение MEDDPICC или аналогичных фреймворков)
- 03Опыт проведения презентаций и демо для топ-менеджмента, связывающих продуктовые возможности с финансовыми выгодами или снижением рисков
- 04Сильные навыки переговоров и закрытия многолетних высокоценных контрактов с сохранением маржи и поддержкой со стороны топ-менеджмента
- 05Техническая и cloud-грамотность: уверенное обсуждение observability, security, vector/traditional search, оптимизации cloud-стоимости
- 06Коллаборативный настрой и способность к обучению: эффективное партнерство с внутренними командами, восприимчивость к обратной связи
- 07Искренняя заинтересованность в open-source сообществах и модели Elastic (бонус: опыт продаж или advocacy в OSS-контексте)
Условия
- 01Оплата: базовый оклад + переменная часть, общий OTE (On-Target Earnings) 50/50 (базовый оклад/переменная часть)
- 02Типичный диапазон OTE: $188,800 — $298,700 USD
- 03Типичный диапазон базового оклада: $94,400 — $149,400 USD
- 04Типичный диапазон переменной части: $94,400 — $149,300 USD
- 05Участие в программе акций Elastic
- 06Корпоративный 401k с полным матчингом до 6% от заработной платы
- 07Работа в распределенной компании с акцентом на баланс работы и личной жизни