Presales Manager

Навыки

Обязанности

• 01Обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, стран Закавказья и Средней Азии
• 02Выступает в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
• 03Выступает в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• 04Выступает в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах
• 05Создает и поддерживает взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями заказчика
• 06Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы
• 07Подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании
• 08Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций
• 09Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании
• 10Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании
• 11Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании
• 12Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса
• 13Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании
• 14Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами
• 15Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков
• 16Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании
• 17Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов
• 18Участвует в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании
• 19Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов

Требования

• 01Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• 02Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
• 03Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• 04Знание основных угроз ИБ, актуальных для крупных и средних информационных систем
• 05Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний
• 06Знание 152-ФЗ, 21 и 17 ФСТЭК
• 07Обязательно наличие навыков администрирования серверных ролей Windows
• 08Обязательно базовые навыки администрирования Linux/Unix систем