КРОК
Business Development Manager/Бизнес-лидер направления консалтинга ИБ Полная занятость Москва 3-6 лет
Зарплата не указана
Обязанности
- 01Развивать консалтинговое направление в области ИБ с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг
- 02Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок
- 03Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов
- 04Лично участвовать в ключевых сделках
- 05Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели
- 06Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления
- 07Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста
- 08Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления
- 09Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах
- 10Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности
Требования
- 01Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в консалтинге или информационной безопасности
- 02Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля
- 03Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность
- 04Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level
- 05Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок
- 06Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат
- 07Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие / объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд
Условия
- 01Комфортный офис компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро
- 02Яркую корпоративную жизнь совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников
- 03Спорт сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования
- 04Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC
- 05Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах
- 06Профессиональное развитие курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
- 07Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
- 08Зарплату, соответствующую опыту и навыкам прозрачную систему мотивации
- 09Широкий стек технологий и проектов возможность гибко строить свой карьерный трек