Elastic14 дней назад
Senior Solutions Architect - Federal Civilian
Зарплата не указана
Arlington
Обязанности
- 01Служить техническим контактным лицом для клиентов и менеджеров по работе с клиентами на закрепленной территории
- 02Развивать глубокое понимание целей и задач клиентов, формулируя, как наши предложения решают их потребности
- 03Формировать и поддерживать ценные отношения на всех уровнях в организациях клиентов
- 04Активно участвовать во всех этапах планирования и исполнения на своей территории, от первоначального исследования до технического выигрыша
- 05Развивать и поддерживать глубокое понимание продуктов и решений Elastic для демонстрации ценности наших предложений на встречах по продажам и на мероприятиях
- 06Консультировать отдел продаж по эффективным способам позиционирования продуктов, решений и услуг Elastic
- 07Обучать и развивать наших партнеров, поддерживая их в циклах продаж
- 08Создавать сопутствующие материалы, участвовать в программах и сотрудничать с другими сотрудниками Elastic для удовлетворения индивидуальных потребностей клиентов
- 09Быть голосом клиента и сообщества, чтобы передавать потребности, пробелы и предложения по улучшению нашим инженерным командам и руководству
- 10Углублять как навыки продаж, так и технические навыки через самообразование, используя возможности профессионального развития от Elastic
Требования
- 01Опыт успешной работы на технической предпродажной должности
- 02Подтвержденный опыт продаж и внедрения технологий, достаточный для завоевания доверия клиентов
- 03Подтвержденная способность формулировать и продавать преимущества современных платформ, программного обеспечения и технологий
- 04Настоящая страсть к любопытству и непрерывному обучению
- 05История успешных отношений с клиентами, где вы развивали понимание того, что имеет значение, и разрабатывали архитектуры, которые помогали достигать цели, решать проблему или опережать конкурентов
- 06Способность влиять и убеждать команды в идеях, технологиях или архитектурных шаблонах
- 07Умение вдохновлять группы, как большие, так и малые
- 08Готовность к командировкам 30% времени в пределах региона, а также иногда международным
Условия
- 01Компенсация состоит из базового оклада и переменной части, которые вместе составляют Целевой заработок (OTE)
- 02Целевой заработок (OTE) основан на структуре оплаты 70/30 (базовый оклад / целевая переменная)
- 03Типичный начальный диапазон OTE для новых сотрудников на этой должности: $153,500 — $242,900 USD
- 04Типичный начальный диапазон базового оклада: $107,500 — $170,100 USD
- 05Типичный начальный диапазон целевой переменной части: $46,000 — $72,800 USD
- 06Участие в программе акций компании
- 07Пенсионные накопления 401k с соответствием компании доллар к доллару до 6% от соответствующих заработков
- 08Набор других льгот с акцентом на благополучие сотрудников
- 09Распределенная (удаленная) компания